www.chinamendu.com 选好门,上门都 - 中国门都网汇聚中国各类门业优秀品牌供应商
木门企业需卖出不同个性 品牌要找准诉求点
时间:2019-3-15 10:15:49 来源:众品门业网 点击次数:1875

  【中国门都网讯】在目前中国木门行业,中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说,如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能,所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。

  将“同类的产品卖出不同来”,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知,这样成功的例子有很多。如同样的香皂:除菌的概念成就了“舒肤佳”,实际上所有的香皂都有除菌功能;上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋从制门新概念到集成木业先锋,与“卓越品质,非凡品位”,掀起了一次又一次的销售高潮。

  没有竞争的竞争,是 的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。

  有其他行业人士认为,“除了产品本身,产品的附加值也可以作为营销的重点。比如:真诚的服务让海尔卖出不同,让消费者感动,也让消费者信任,从而获得了价格的增值,这就是海尔品牌的内在力量,也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点,比如:大草原的概念成就了伊利,这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多,问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无,我独有’的产品诉求。这种差异化的营销策略,不仅能够帮助企业迅速占领市场,还能够帮助企业逐步建立自主品牌,培养顾客对产品品牌的忠诚度,进行持久地消费,并以口碑进一步扩大影响。”

  “将同类的产品卖出不同来”,寻找到企业产品的“无竞争空间”,这就是中小企业发展的捷径。正如上海万佳木门余总所说的:“没有竞争的竞争,是 的竞争。”如果大多数门企能成功地实现这种营销突破,就完全有机会在现有基础上,甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。很多企业现在仍然是就产品卖产品,没有自己的有效竞争方法,从产品到营销模式到营销方法都没有太大差异,人家怎么做,我也怎么做,同质化竞争严重。再者,许多门企品牌意识不强也没有系统的运作手段,现在虽然大家都在谈品牌战略,但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试,且坚持不懈去拼的,这样的企业在行业中还不多,但事实上市场往往会青睐这些企业。

  概而言之,经过细化,差别就会渐渐显露。所以表面上很相似,但实质上却是千差万别。门企也是一样,在此先撇开那种“心怀不轨”的企业及其劣质品不说,事实上不少企业彼此间的产品都基本相似,但为什么一到市场上就出现较大差别了呢?有的产品很畅销,但更多的是市场表现很平淡,甚至有的产品销售几乎无人问津。其实无论是做何种企业,何种产品,还是做门窗产品,想面面俱到,“处处掘金”往往很难。但如果想在某一独到领域别出心裁“掘到下一桶金”,应该还不是很难。

  有始有终培育“个性化”品牌。跨国企业在中国市场上不仅要从销售产品本身赚钱,还要从营销层面上赚钱。营销的核心功能是什么?营销的核心功能是用消费者所能接受的 价格把产品卖出去,这部分利润是产品之上的附加利润,也就是“个性化”品牌利润,文化内涵的利润。

  “个性化”品牌要找准一个点,这个点是市场细分下的“独有空间”,产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。该品牌的建立过程,就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程,这个过程开展得越早,越有利于产品被消费者快速接受,这个过程展开得越全面,越有利于消费者多角度接受企业的产品。固友木门、金丰木门、梦天木门、无锡品生木门、大雁木门,在几年前,也许他们和同行中的部分企业一样,甚至有的可能还没有另外一些企业的优势明显,但随着市场需求的不断变化以及企业自身的努力,他们脱颖而出。笔者在华东也接触过许多做过几年甚至十几年的同类企业,发展到一定水平就自我满足,固步自封的心态制约企业发展,所以企业历史悠久并不等于品牌深厚,甚至有些企业经营十多年了,还是缺少品牌。针对品牌话题,不少老板总是认为“企业小,没钱做品牌”、“没有独特技术不能做品牌”、“产品还不完美不好做品牌”等等。事实上,能不能建立品牌与以上因素没有必然的联系。恰恰是没有核心技术的产品,更需要建立品牌!因为如果有核心技术,你的产品自然就容易显现竞争力。

  总之,门窗企业要想方设法去做到和市场对接,要了解市场的各个主体,要了解消费者的思想,就得高度地、主动地和他们对话,能对话就说明大家在一个交流层面上,如果不能去对话,就难以找到产品与市场的“对接点”。改变的话,一定先要从门企自身来进行, 你一定要知道人家要什么?为什么要?当然,木门企业还要注重创新的问题,要把原来的“就产品,卖产品”旧观念铲除,更新观念是“卖不同”的开始,也从培育个性化品牌的开始,领会了这些基本要领,木门企业也就开始迈出了营销突破的关键一步。

标签:
中国门都网版权与免责声明:
1.本网注明来源中国门都网www.chinamendu.com所有作品,包括标有“中国门都网”LOGO的图片,版权均属于中国门都网,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源来源:“中国门都网www.chinamendu.com”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2.本网注明其他的来源或者转载的作品,其目的在于为读者传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
3.如涉及作品内容、版权等其它问题,请在发布之后30日内同本网联系。
名企推荐
*姓名:
*意向区域:
*联系手机:
*我要代理:
代理标题:
代理详情:
关于我们|服务条款|隐私声明|法律声明|免责声明|广告服务|免费注册送59元体验金
博聚网